2018年10月19—20日，普天太力在北京召开了2018年三季度经营分析会。公司领导、总部各部门经理、分公司总经理等参加了会议。会议对今年三季度的经营管理情况进行了全面总结，深入分析了当前面临的市场环境和存在的问题，对下一阶段各项重点工作进行了部署。

　　会议要求，公司要通过数字化转型，持续深化公司在产业链中的价值定位。

　　会议指出，随着数字化转型战略的不断深入，目前公司拥有20多个信息化系统，9个软件著作权，有9个系统通过了等保认证，拥有自己的灾备中心，具备了良好的基础条件。会议强调，IT的进化永无止境，公司的数字化转型任重道远，我们在数字化转型方面还有很多工作要做，要不断砥砺前行。

　　我们要在产业链中做到效率最高、成本最低、数据透明，唯一的解决出路就是进行数字化转型，借助数据工具，实现全产业链的对接。数字化转型在六大能力上发挥着重要作用。公司六大功能的每块功能都要追求创新，整合内外部资源做到极致化。我们要通过数字化转型，为上下游提供更好的服务，维护好经营的大环境，使综合成本达到最低。

　　公司在发展，定位一直没变，还是围绕B2B的营销服务商，今天之所以做HSS，就是要为太力注入零售基因，提高对下游零售商变化、需求、沟通、谈判的理解，从而更好地理解整条价值链，更好地服务上下游客户。B2B核心的职能在渠道上，我们要在渠道中发挥辅助职能，用IT手段打通上下游产业链，做到信息透明，通过分析数据找到差距，找到应该发力的地方。

　　会议要求，管理人员要建立数字化的理性思维。

　　公司数字化转型的瓶颈在于各级管理者对数字化工具的理解和运用，核心在于建立数字化的理性思维。各级管理者要充分利用数字化工具来提升效率，利用数字化的理性思维来指导日常的工作和决策，基于数据来进行管理。各业务部门、分公司要充分发挥数字化工具的作用，加强数据共享，让数据为经营管理提供服务。

　　销售的核心专业化能力就是覆盖、单点销售这些渠道能力，具备这些能力需要相应的数据作为支撑。这就需要我们具备完整的体系来获取数据，这些数据是支撑和指导工作的根本。管理人员要学会分析数据，通过二维矩阵的方式找出存在的问题，对客户进行分级管理，指导一线员工开拓客户，提升销量。

　　总部的事业部作为大脑，要指挥好总部和分公司的协同、分公司业务部门与一线办事处的协同，事业部自身首先要学会换位思考，明白一线的需求，明白各项工作的意义、目标、要求；总部给分公司下目标，要把大方向讲清楚，把目标定好，把规范动作定好，指导分公司执行落地。所有这些动作都要基于IT系统提供的数据。

　　当然，数据不可能面面俱到，很多沟通、对接的工作需要人去完成，我们要在经验的基础上加进理性思维来梳理我们的工作。经验就是基于大数据形成的评价体系。我们首先要知道需要获取什么样的数据，其次是掌握频次，第三就是要保证数据质量。

　　会议要求，信息系统的开发人员要具备产品经理的思维。

　　在信息系统的开发过程中，开发部门要具备产品经理的思维，明确使用数字化产品的客户是谁，解决客户的什么需求，要从产品在公司内部的定位、应用、推广等方面进行全盘思考。而让数字化产品真正成为数字化工具，在行政手段推广的基础上，开发部门还要做好后期的宣传、培训、示范等工作，与业务部门和分公司充分沟通、分享，总结后再推广，通过一级一级灌输，使业务部门与分公司主动应用数字化工具及数据。公司的信息化系统也要根据外部技术演进、行业发展、竞争对手的变化进行迭代升级。

　　在数字化方面，我们投入了大量的人力、财力和时间，才形成今天的局面。我们的竞争对手也在不断发展，和我们的差距只在时间上，我们丝毫不能懈怠，不能有一劳永逸的想法，必须实现全程全网连接。

　　会议要求，分公司要加强团队建设，提升一线战斗力。

　　分公司总经理要充分发挥专业能力。管理的关键在“理”，分总要把工作梳理清楚，形成体系，然后再针对各个点去“管”。管理的基本内容就是计划、协调、控制、激励，分总带领分公司团队要做好PDCA（计划Plan、执行Do、检查Check、行动Act）循环，以数据为评估基础，奖惩到位，体现管理的专业性。

　　分公司总经理要提升自己的领导力。分总要组织好、协调好团队，协调好业务部门、办事处和一线团队的工作，管理到位，不能失职。

　　分公司总经理要做好团队的新陈代谢与人员补充。公司的所有销售行为最终都要落地到跟客户做沟通，数字化转型下的销售团队是在经验的基础上加进理性化思维，基于数据完成销售工作。分总要注重引进年轻、学习能力强的高素质人才，接受和适应数字化的环境，跟上华为的步伐。要让激励和淘汰并行，为团队注入新鲜血液，推动整个团队跟上公司的发展步伐。

　　分公司总经理要从建队伍、提质量，出思路、抓执行，抓绩效、强活力，抓合规、保健康四个方面做好分公司管理工作，不断提升一线团队的战斗力。

　　会议要求，公司全体干部员工要坚持依法合规经营，保障公司健康发展。

　　依法合规经营必须严格执行制度流程。各岗位都要有责任感，发挥自身的审核检查作用。各层管理者要保持敏感度，审批时要重点关注敏感信息，发现问题要及时和责任人沟通。严格遵守财经纪律，做好自律。

　　财务检查、审计、纪委要充分发挥作用。分总对于财务发现的问题要及时改正，不要掩盖。审计方面要加大全业务流程审计，特别是费用审计、权限审批审计。公司纪委成立纪检办公室，我们要欢迎纪委对业务进行方方面面的调查，把小的问题扼杀在萌芽，防患于未然。

　　认真学习贯彻法律法规。依法治企、合规经营是公司的基本方针和原则，学习党纪、国法、企规将成为公司全体常规性的工作，公司全员要认真学习《中华人民共和国监察法》、《中国共产党纪律处分条例》、《北京普天太力通信科技有限公司道德与商业行为准则》等文件，提高自身的政治素质，不让旧习惯成为错误根源，让遵守党纪、国法、企规（制度流程）成为我们的自觉行动。

　　会议指出，当前公司正处于行业发展的有利位置，并且目标明确。会议要求全体干部及员工要充分理解会议精神，贯彻落实各项要求，增强危机意识和紧迫感，居安思危，利用数字化工具做好各项工作，在各自的工作岗位肩负起责任，跟上发展步伐，共同努力，保证公司持续健康发展。