2015年4月26-27日，普天太力在北京召开了公司一季度经营分析会，公司领导、总部各部门领导及分公司总经理参加了会议。通过两天时间十二项报告，会议进行了充分的沟通，统一了思想，明确了目标和应对措施，会议取得了圆满成功，达到了预期目的。

　　会议对一季度工作进行了全面的总结。一季度，公司整体经营规模同比有所下降，但环比呈现增长态势。公司通过对小米、华为等品牌的积极拓展和各项费用的严格管控，保持了公司的盈利同比基本持平。

　　公司一季度经营业绩的取得来之不易。三星品牌市场的变化，直接影响了公司的营业规模。虽然小米和华为已成为公司业务的重要组成部分，但尚未成为公司发展的支撑。同时，公司在存货管理，资金成本、人力成本控制等方面也面临巨大的压力，在合规管理、信息化系统建设等方面也亟需改善和提升。

　　会议对公司面临的宏观环境和发展现状展开了深刻的分析。

　　公司所处的宏观环境：作为有央企背景的国有企业，公司一直是国资监管的重点对象。党风廉政建设、八项规定、廉洁从业规范、群众路线教育实践活动等，都是对公司经营管理的直接要求，公司的每一项制度流程、每一个管理动作都要按照央企的要求约束自己；同时，手机行业一直处在剧烈变革的过程中，行业发展的滞涨使价值链上下游都存在着不同程度的生存危机。全行业对危机的焦虑和急躁情绪，使公司在资源获取和能力要求上面临更大的压力。这就要求全体员工更要强化危机意识，对自身的不足有充分的认识，并使其尽快得到实质性的改善。

　　公司现阶段的一些不足：一是对经营分析的把握不够；二是资源利用效率还处于较低的水平；三是信息化能力远远落后于行业平均水平；四是运营规范管理还存在一些漏洞；五是人才储备明显不足，骨干团队的能力、素质还需很大提升，专业能力还有短板。

　　2015年，公司提出要将普天太力打造成为卓越的功能型服务商的战略定位，从本质上要求每一个功能模块都更加专业化、高效化，对内能进行各职能板块弹性化的组合，对外能提供各功能模块柔性化的服务。围绕这个目标，结合公司发展现状，公司对二季度的工作提出如下具体要求：

　　一、全面理解和把握经营分析思路，提升公司运营效率

　　1、抓住经营分析关键指标，准确把握经营分析思路。

　　为及时全面地了解公司经营状态，分析经营走势，准确把控经营关键环节，有效控制风险，提高运营效率，预测未来发展趋势，为经营决策提供有力支持，公司制定了经营分析框架。该框架总结了公司前期经营管理实践中的有益经验，反映了公司对整体经营，对各业务部门和各分子公司在经营管理中的具体要求，也体现了公司的整体经营管理思路和要求。该框架主要围绕销售规模、盈利水平和风险管控三个方面，按照一定的逻辑顺序对经营数据进行层层剖析，将数据反映的现象联系实际业务，分析各项要素变动的内在原因，深入挖掘数据背后隐含的业务本质，从而获得客观、明确的分析结论，并以此指导未来的经营决策。

　　2、强化分公司经营意识，加强精益管理。

　　分公司要充分利用分析工具，管理好日常的经营和运营，理清思路，从细节入手，在执行上下功夫。在不良库存的处理上，分公司要承担起责任，积极主动寻求市场机会；在应收账款的管理上，要由分总亲自负责，掌握每一笔应收账款的动态信息，管理工作要到位；在资金使用效率上，要高度重视，避免执行中的惯性思维，决不可懈怠；针对铺货，日常管理要跟踪到位，改善长期铺货库存高，铺货周转次数低的现状。分公司只有追求有质量的规模增长，公司整体才能获得可持续的盈利能力。

　　3、提升公司整体运营效率。

　　提升公司整体运营效率最主要的是提高资源的使用效率。一是资金的使用效率。要分析资金使用每一个环节上的效率，通过机制的建立，使事业部、分公司关注资金使用效率。二是人力成本使用效率。要运用先进的工具开展管理，提高单位产出。三是资产使用效率。要防止资源的浪费，最大限度的运用好各项资源。

　　二、重点把握优势产品资源的获取和运作。

　　二季度是公司获取资源的决胜之季。公司经营首先要考虑规模效应，需要有强势的产品资源，以支撑公司的整体规模发展。在获取资源的过程中，尽管还有时间短、人员缺、方法手段不足、工具欠发达等客观条件的限制，但公司要求全体员工要有拼搏的意志和亮剑的精神。对获取的优势产品资源要珍惜，精心操作，提供上下游满意的服务；产品操作中要积极审慎，要讲求方法和策略，用良好的表现证明公司的实力，从而进一步获取优势的品牌资源和有利的行业地位。

　　三、强调内部管理运营的执行落地。

　　运营能力的提升主要把握两个关键：一是要有清晰的思路，二是要有有效的管控。

　　思路要清晰。经营能力的提升首先要强化经营意识，各个团队的管理者，要真正领会公司的战略和策略；其次要将各种策略和要求融会贯通，围绕公司经营分析的整体框架，将其转化为指导日常工作的方法。

　　管理要合规。要不断优化所辖职能的流程和制度，不要被惯性思维和经验主义左右。要时刻反思经营管理中的短板和漏洞，有效管控失效或失控的关键点。近期要着重加强商务及物流管理、财务管理、合同管理、印章及授权管理等方面的制度流程执行力，把控好关键环节和关键风险点。各层面、各个控制点都要时刻警惕自身的管理盲区，合法合规地开展工作，防止体系失效。

　　四、全面布局与升级信息化支撑体系。

　　信息化的全面布局与升级是今年工作的重点。基础的ERP系统，加之针对客户管理的B2B和CRM系统，以及顶端的BI分析系统，构成公司未来信息化体系的框架。除此之外，HR信息化也要强力推进，从公司全局考虑其设计和布局，贴近公司的业务经营和运营管理。

　　五、全面落地人力资源管理咨询项目成果。

　　在薪酬体系管理方面，人力资源管理咨询项目通过对职位评估、职位体系的建立、人岗匹配度的评估，结合市场中大量的最佳实践案例和数据，构建起公司比较完备的薪酬体系。在今年的薪酬体系落地和未来的薪酬管理中，公司要充分应用好新的薪酬体系。

　　在绩效管理方面，在日常管理中严格执行绩效管理的制度规范，并对制度的合理有效性不断完善。在绩效沟通中，管理者要做到规则公开，坦诚沟通，使管理者及公司的威信得以树立，使公司的业绩文化实实在在地落地。

　　在核心价值观方面，要建立并应用核心价值观评价体系，将其作为公司企业文化的核心，成为员工在日常工作生活中的出发点和立足点，使每一个员工都将其作为做人做事的准则，使个体的思想行为契合公司的企业文化，适应公司的发展要求。

　　会议还对核心骨干团队提出了明确的要求，要求大家不断强化主人翁意识，认同和践行公司的核心价值观，并按这个标准切实要求自身和团队；不断强化团队合作精神，以公司利益为最高利益，不计个人得失、主动配合、积极奉献；不断强化主动管理意识，保持开放、自信、积极的心态和端正的态度，主动思考、探求和实施各种方法和工具，把公司战略在各个职能板块上有效地执行好、落实好；不断强化学习心态，认识新事物、感受新形势、理解新常态，了解其他企业的最佳实践，主动开展管理创新、经营创新。

　　二季度的经营管理任务非常艰巨。公司要求全体干部员工认清公司发展环境和自身的不足，强化危机意识，从经营管理各方面提升能力和素质，取得业绩，展现能力，推动公司持续健康发展。